继任计划从“下一步是什么”开始。

是什么让一个企业成功?  在许多小企业中, 老板是这家公司的主要驱动力, 特别是在技术和销售方面.  他们一直在到处乱跑, 协调销售, 加班以确保产品生产, 与客户保持良好的关系，确保订单源源不断.  

有了这些，这个人在做什么，他们有没有想过下一步要做什么?  不幸的是, 很有可能5个D中的一个会死, 离婚, 残疾, 痛苦, 和不同意)会影响你的生意.  让我们希望这不会发生, 但我们都知道，当我们一手抱着希望，一手做着别的事情时，就会发生这种情况!  

考虑一下，一个价值1000万美元的S-Corporation制造商，只有一个所有者.  店主最好的朋友被诊断出患有癌症.  现在老板意识到他们想卖掉公司，因为他们想花更多的时间和他们的孩子或孙子在一起.  退出后，该业务能否实现价值最大化?

大多数所有者的大部分财富都与企业联系在一起，获得这些财富的方法之一就是出售公司.  一个成功的过渡计划有三个重点领域, 1)了解并最大化公司价值, 2)了解业主未来的财务需求, 3)了解业主退出后想做什么.  

业主对其中一个区域有想法，但非常模糊.  与业主合作，了解他们在离开后想做什么，这对另一个领域有帮助, 业主未来的财务需求.  制定一个计划来了解你想如何与你的孙子度过你的时间是很重要的. 例如, 你想支付他们未来的大学费用吗, 每年带他们去度假, 或者花时间和他们一起滑雪? 

进一步了解业主下一步想做什么将有助于财务规划师制定一个计划，以确定业主需要多少钱来实现他们想要的生活方式.  

一旦确定了未来的需求，所有者就可以查看当前的业务价值.  公司应该对价值有一个大致的概念, 也许它是EBITDA乘以市场倍数的函数.  虽然这看起来相对简单, 提高公司整体价值的方法有很多, 其中一些因素可能不仅仅是经济驱动的.   

提前制定一个计划来解决公司老板的离职问题，这不仅仅是一个好的继任计划, 这是很好的商业战略规划.  通过创建这个计划, 公司的所有者能够更好地理解公司价值的背景, 并且找到了最大化这个价值的方法, 考虑到他们未来的经济需求, 最后，为他们如何度过时间制定一个计划, 导致他成功退出公司.  因此，主人可以享受他们的时间，而不是想， “我做错什么了吗?? 我本可以从这次销售中得到更多吗? 我现在该怎么办呢?”?